別墅產(chǎn)品促銷活動(dòng)老帶新策略

　　1、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　每位成交老客戶均可領(lǐng)取一張記名積分卡，原始積分為1000分。在活動(dòng)期間，該老客戶帶來(lái)新客戶，購(gòu)買別墅1套，則贈(zèng)送老客戶1000積分，購(gòu)買洋房1套，則贈(zèng)送老客戶500積分，依次累積，當(dāng)客戶累積積分達(dá)6000分（含）以上，即帶來(lái)5位新客戶并產(chǎn)生成交，即1位老客戶帶來(lái)5套新的成交量，就可獲贈(zèng)一次雙人青島三日游。

　　活動(dòng)目的：充分利用老客戶資源拓展別墅新客戶，減少傳統(tǒng)銷售淡季及炎熱的負(fù)面影響，提升成交量。

　　活動(dòng)時(shí)期：7月1日-9月1日

　　活動(dòng)方式：積分換旅游

　　參與對(duì)象：XX已成交客戶

　　2、活動(dòng)規(guī)則：

　　已成交客戶才有資格參與積分抽獎(jiǎng)

　　帶來(lái)的新客戶必須產(chǎn)生成交，才能開(kāi)始累計(jì)積分

　　積分卡采用實(shí)名制，有效期從7月持續(xù)到12月31日。

　　活動(dòng)期間未中獎(jiǎng)的客戶，積分卡繼續(xù)有效，進(jìn)行累積，如果積分卡有效期內(nèi)（即至12月31日），仍未累計(jì)至6000分，則按之前的老帶新原政策執(zhí)行，即帶一戶送1000元物管費(fèi)。

　　對(duì)每位積分卡客戶進(jìn)行登記備案，作為優(yōu)質(zhì)客戶儲(chǔ)備資源。

　　積分換旅游獎(jiǎng)勵(lì)政策與原贈(zèng)送1000元物管費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策不重復(fù)享受。

　　3、活動(dòng)必要性

　　雙人游作為一種時(shí)尚、流行的體驗(yàn)式活動(dòng)，能使人印象深刻，從而加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的良好印象，挖掘高端客戶自身的資源，拓展更多的新客戶。

　　對(duì)高端客戶而言，6000元的現(xiàn)金的沖擊力沒(méi)有體驗(yàn)式活動(dòng)的沖擊力強(qiáng)烈，本次活動(dòng)的目的在于激發(fā)老業(yè)主帶新客戶的動(dòng)力和欲望，因此，活動(dòng)的沖擊力至關(guān)重要。

　　回饋老業(yè)主的實(shí)質(zhì)表現(xiàn)。

　　4、活動(dòng)費(fèi)用

　　雙人青島三日游：6000元（包往返機(jī)票）

　　按項(xiàng)目目前最小面積（30平米的洋房）單位來(lái)計(jì)算，一套總價(jià)在10萬(wàn)元左右，若1位老客戶帶來(lái)12套最小面積的洋房成交量，則銷售收入在120萬(wàn)左右，按照傳統(tǒng)的廣告推廣費(fèi)用（按銷售收入的2%來(lái)計(jì)算），營(yíng)銷費(fèi)用為24000元，而本活動(dòng)中僅花費(fèi)6000元，即可達(dá)到相同的效果。