辦公用品廠家經銷商會議

　　一、會議思路：

　　--畫餅

　　廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”,也要“打氣”.

　　--關懷

　　人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福。

　　--氣氛

　　制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

　　（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

　　（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

　　（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

　　（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

　　二、會議目的

　　1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現201X年銷售目標任務。

　　2.最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3.最大限度調動經銷商對XX機器的銷售熱情和忠誠度。

　　4.培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

　　三、會議策劃

　　會議前

　　與會人員邀約

　　涉及事項：

　　1. 與會人員確定（經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）

　　2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

　　3. 邀約執行人員確定：廖嶺、喬秋玲

　　4. 接待安排確定：廖嶺、喬秋玲

　　會議確定

　　1. 會議地點、議程安排確定

　　2. 酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發放和回收--廖嶺

　　3. 物料準備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳

　　4. 場地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲

　　人員分工表制作、分發完成：

　　時間進度表制作、分發完成：李志

　　《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢

　　第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等--王總

　　會議中

　　人員到位

　　我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：

　　讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品

　　專題片

　　會議后

　　銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作