展覽企業(yè)給展會(huì)商品定價(jià)的方法

　　定價(jià)方法，是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。展覽企業(yè)定價(jià)方法主要有如下三種。

　　一、成本導(dǎo)向定價(jià)法  在定價(jià)時(shí)，首先要考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后再考慮獲得一定的利潤(rùn)。以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有以下3種。

　　1、成本加成定價(jià)法  一種比較簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，它是指單位產(chǎn)品成本加上一個(gè)固定的百分比，作為產(chǎn)品的價(jià)格。

　　2、投資收益率定價(jià)法  這是一種以投資額為基礎(chǔ)計(jì)算加成利潤(rùn)（投資收益）后，再計(jì)算出商品價(jià)格的方法。企業(yè)首先確定自己期望的投資收益率，再根據(jù)企業(yè)能力測(cè)算生產(chǎn)（銷售）量，然后選定在哪個(gè)價(jià)格點(diǎn)上能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的收益目標(biāo)，這樣就有了相應(yīng)的定價(jià)。

　　3、邊際成本定價(jià)法  它是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，只考慮產(chǎn)品的變動(dòng)成本，不考慮固定成本。只要價(jià)格高于變動(dòng)成本，就可以進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

　　二、需求導(dǎo)向定價(jià)法  需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，以消費(fèi)者需求的變化和消費(fèi)者心理為依據(jù)，分別確定商品價(jià)格。其特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，讓其價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化。

　　1、理解價(jià)值定價(jià)法 參展商對(duì)展覽會(huì)往往有自身的價(jià)值觀念，這種價(jià)值觀念實(shí)際上是參展商對(duì)參加展覽能給自己帶來(lái)的效益衡量。當(dāng)他們認(rèn)為參加展覽能起到提升企業(yè)的形象、報(bào)分自己的產(chǎn)品和達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)時(shí)，就會(huì)評(píng)估展覽會(huì)的價(jià)格，我們把他們認(rèn)為性價(jià)比合適時(shí)的價(jià)格叫理解價(jià)值。理解價(jià)值定價(jià)法是一種先估計(jì)和測(cè)定此次展覽會(huì)在參展商心中的價(jià)值水平，再以此為依據(jù)制定出展覽會(huì)價(jià)格的方法。

　　2、反向定價(jià)法  指企業(yè)依據(jù)參/觀展商能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算出自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出展位代理價(jià)格和最終價(jià)格。這種定價(jià)方法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而以參/觀展商需求為出發(fā)點(diǎn)定價(jià)，力求價(jià)格為參/觀展商所接受。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法  指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，有針對(duì)性地確定同類商品的價(jià)格。這種定價(jià)法具體包括以下三種類型。

　　1、隨行就市定價(jià)法  組展商制定與同行業(yè)展覽會(huì)產(chǎn)品相同的價(jià)格。如果某行業(yè)的展覽會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且展覽會(huì)之間沒(méi)有很明顯的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，且展覽會(huì)產(chǎn)品需求彈性較小，這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法。

　　2、追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)考定價(jià)法  有的組展商為了應(yīng)付或者避免競(jìng)爭(zhēng)，或者為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，采用以同行業(yè)中影響最大的組展商的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。