如何收集展會目標客戶的具體信息

　　確定目標客戶范圍以后，可以通過以下渠道收集展會目標客戶的具體信息：

　　①通過行業(yè)企業(yè)名錄收集。很多行業(yè)都有一些資料齊全的行業(yè)企業(yè)名錄或者企業(yè)大全，在這些書或光盤電收集了該行業(yè)大量企業(yè)的基本資料，如企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系辦法等。有些企業(yè)名錄還每年更新。辦展機構可以從這里找到大量的目標客戶信息。

　　②通過商會和行業(yè)協(xié)會收集。各行業(yè)的商會或者協(xié)會一般與本行業(yè)內的企業(yè)聯(lián)系密切，它們有一定的會員單位，掌握了大量的企業(yè)信息，辦展機構可以通過與商會和行業(yè)協(xié)會的合作得到達些有用的資料。

　　③通過政府主管部門收集。政府主管部門對自己主管的行業(yè)的企業(yè)一般比較了解，與企業(yè)也有一定的聯(lián)系，因此是一個重要的信息來源。

　　④通過專業(yè)報刊收集。各行業(yè)的專業(yè)報紙和雜志掌握著本行業(yè)的最新動態(tài)和信息，它們經常走在行業(yè)發(fā)展的前列，與行業(yè)內企業(yè)的往來密切，掌握了一定數(shù)量企業(yè)的信息。另外，通過收集專業(yè)報刊上企業(yè)的廣告也可以掌握一定數(shù)量的客戶信息。

　　⑤通過同類展會收集。同類展會是收集目標客戶資料的一個理想場所，在展會上，可以到各展位直接收集每一個參展商的信息，也可以通過購買展會會刊或參展商名錄收集，還可以通過參展設立展位專門收集客戶資料。

　　⑥通過外國駐華機構收集。展會是企業(yè)進行商品營銷的一個重要渠道，各國駐外機構每年都會向本國企業(yè)推薦一批著名的展會供它們作參展選擇，因此，通過外國駐華機構收集該國企業(yè)信息也是-種不錯的選擇。

　　⑦通過專業(yè)網站收集。專業(yè)網站上有大量的企業(yè)注冊用戶，也有很多企業(yè)在上面做廣告，是收集客戶信息的一種快捷途徑。

　　⑧通過電話黃頁收集。電話黃頁與行業(yè)企業(yè)名錄類似，里而也有大量的企業(yè)信息。電話黃頁對于那些收集共一特定地區(qū)范圍內的企業(yè)的信息尤其實用。

　　另外，還可以利用朋友、熟人、社會和行業(yè)知名人士牽線搭橋等方法收集目標客戶資料。