節(jié)假日手機(jī)店的促銷活動策劃:
一:選好活動主題:活動主題是活動是否成功的靈魂,每個季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時要選好活動主題.
常規(guī)主題:一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié).還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié).年底旺季.本店的周年慶的常規(guī)主題.
非常規(guī)主題:需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來.
創(chuàng)意:任何一場成功活動,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金.
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象,
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng).提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi).
4 做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意.
二:活動如何開展:
宣傳造勢:
任何成功一場活動,都離不開一個良好的宣傳.宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個上午8點多迅速集中,12點以后人員就慢慢減少,規(guī)模可以小點.我們不需要頭入太大的活動費用.縣城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費用必然更多.
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點:成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右.
缺點:現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點:覆蓋面廣,一天200元左右.一般要發(fā)一星期,1400元.
缺點:一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶.
2:短信群發(fā):
優(yōu)點:高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元.
缺點:短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信.
3:游車:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天.1000元左右.
缺點:不容易記憶,活動內(nèi)容.
4:過街條幅:
優(yōu)點:成本低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右.
缺點:表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典.
5:腰鼓隊:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天500元左右.
缺點:現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,一般開業(yè)用.
6:路演:
優(yōu)點:迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,一場天2000元左右.
缺點:成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動虧損.
不同的活動,根據(jù)你的活動需要,選擇不同的活動工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益.
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍.)
門店造勢工具:
音響:
活動要保證有一個良好的音響效果,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績.
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常.
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致.
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致.
活動中:
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整.
如生意差時
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣,
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵店員斗志.
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率.
活動后:
核對款項,整理物料,清點商品.
