為您介紹思科的政府公關策略：

1、總裁到清華做主題演講

     作為網絡和信息技術方面的世界級高科技公司，思科清楚地知道，要占領并長久保持中國這個大市場，就必須在中國全方位地培養中國本地的網絡技術人才，增加思科公司在中國的有生力量。因此，當1998年思科公司總裁兼首席執行官錢伯斯先生自擔任思科CEO以來首次訪華時，盡管任務繁重但錢伯斯還是抽出時間來到了清華大學這所各國訪華首腦、名科學家或者當今世界赫赫有名的管理大師們曾經演講過的地方。

2、利用科技優勢，改造中國電信等網絡

     在中國，思科依靠自身強大的技術、資金和人才優勢迅速“俘虜”了中國消費者。在敏銳地覺察到中國這個龐大的市場孕育著無限商機而必須盡快啟動公關攻勢后，思科公司頻頻與中國郵政及中國電信這些國有壟斷企業接觸，發起了凌厲的公關進攻態勢，通過雙方的接觸以及媒體的報道向二些政府部門傳達了以科技改造來1998年8月，河南省郵電局與思提高政府工作效率的想法。

     與中國郵政電信部門的成功合作使中國IT產業界及政府部門見識到思科公司雄厚的技術力量，這為思科在中國政府建立良好的口碑奠定了基礎。此后，思科公司利用自己的技術為中國許多地方政府建立了高性能的網絡。其中，尤其值得稱道的思科對中國網絡教育及在第九屆全國運動會上的表現，為自己贏得了社會聲譽，提高了品牌知名度。

3、與中國政府領導人頻繁接觸

     自公司總裁錢伯斯首次訪華后，思科公司在中國取得了更加驕人的業績。1998年9月，錢伯斯趁思科公司第三屆中國用戶大會召開之機，再度訪華。在這種紛繁復雜的經濟背景之下，錢伯斯再度訪華，表明了思科公司加大在中國投入的決心。而在此時，世界正在掀起一場“國際互聯網革命”，這是一場廣泛的社會運動，將改變各個國家的綜合國力狀況，形成新的世界力量對比和各國企業的產品配置分布。由于政府的大力支持，中國也積極參與到國際互聯網運動中。而思科對中國網絡建設的貢獻是有目共睹的，因此，錢伯斯再次訪問北京自然受到政府部門的重視。

4、關心社會事務

     思科公司進入中國這個大市場在給自己帶來豐厚利潤的同時，也大大推動了中國社會的發展。思科公司并且投入了巨大的精力于中國的社會事務。思科在同政府建立良好關系的基礎上，也善于與中國內地的企業發展良好的關系，特別是合作伙伴的關系，這樣使思科公司避免了許多節外生枝的矛盾，暢通了其銷售渠道。

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