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鮮果小鋪項目創意整合營銷策略

發布日期:2015-01-14  發布員:濟南慶典公司

鮮果小鋪項目創意整合營銷策略

  一、產品策略

  產品內容

  1、標準化的貨品

  統一標準規格大小

  統一無公害基地定點采購,直接采取“基地—門店”模式

  2、標準化的購物環境:

  統一的店面裝修

  統一設計的貨品陳列

  專業培訓的人員,統一服裝,禮貌話術

  電子秤和電子收銀器,完全誠信

  3、靈活的包裝

  自購:提供印有店標的水果袋

  送人:定制搭配,定制包裝

  4、多樣化的產品

  常見水果與稀有果種的配套提供。

  應時應季與反時反季產品配套提供。

  5、人性化的免費增值服務

  送貨上門

  產品細分:大水果小化

  免費榨汁

  水果新吃法傳授:水果沙拉,水果撈冰,水果餐

  專業資料免費定期派送:美容保健,營養搭配等

  “鮮果小鋪”VIP會員俱樂部

  6、全面的物流和質量管理:針對不同水果作不同的在柜

  期保鮮 期承諾,并發榜公 布,請義務監督員隨時監督。

  二、定價策略

  采取針對消費者心理和競爭對手的定價策略,為了突出檔次感,同時分攤成本,在消費者接受度調研的基礎上,我們確定平均定價高于主要競爭對手攤販的10%。

  三、布點策略

  XX市計有200-300個各種類型小區,其中中等收入以上家庭居住的小區在100個左右,我們的目標消費者大多分布在這些小區。選擇這100家小區同時布點,同時開張。

  選址的要求是小區大門附近,面積50平米左右,以便捷性為第一要求要素,同時適當兼顧周邊店鋪檔次,如能開在較好的社區便民超市周圍環境。

  100家店同時上馬,在跟進者還沒有來得及上馬項目之前,迅速對目標社區完成布點占位。

  四、促銷策略

  基本原則:堅決不搞降價促銷,所有促銷以品牌性和增值性促銷為主。

  上市期促銷配合:具體方案視當時當地情況而定。

  后期增值性促銷可以和會員制的做法相銜接配合。

  五、傳播與公關策略

  1、終端傳播

  櫥窗傳播

  門前小貼示

  貨架提示卡和店內小堆頭

  2、DM:定期終端搭送DM單,沒有成為消費者的在其報箱內提供。

  3、公關:

  會員制,會員除可享受定制優惠外,還可享受系列免費專業傳授等服務。

  社區活動的參與。

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