汽車盲區可視系統營銷策劃提案

　　一、策劃思路

　　策劃思考之一：

　　包裝個性化：

　　包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是XX銷售力的組成部分。好的包裝首先應該讓產品搶先抓住潛在買家的視線，勾起消費者的購買欲望。

　　策劃思考之二：

　　渠道策略：

　　尋找重點經銷商，建立樣板市場，進行重點突破。

　　第一，找到核心經銷商。

　　第二，加大分銷渠道的建設力度，對二批商進行跟蹤服務和培養提升，增強他們的信心。

　　第三，穩定價格體系，保證經銷商利潤。

　　策劃思考之三：

　　推廣策略：通過網下和網上兩大渠道進行立體式宣傳。

　　1、網下

　　車友會等專業雜志、各類時尚報刊

　　全國性報刊招募經銷商

　　各類汽車維修、裝飾店

　　電臺廣告

　　2、網上

　　搜索引擎推廣、在淘寶網開一個虛擬店、友情鏈接、博客Email、網站廣告、論壇等。

　　二、品牌建立步驟

　　（一）品牌籌備階段

　　在籌備階段應明確品牌定位，有定位才有目標、才有方向。

　　企業從市場調研中總結出的信息，再接合企業的戰略目標確定品牌定位，并制定詳細的行動方案，它是品牌建設階段的行動綱領。

　　{ 調研類 }

　　1、重點市場同類構成（主要品種構成、價位構成、品牌構成）調研及分析。

　　2、重點市場的銷售機會點研究分析。

　　3、目標市場（目標客戶）鎖定與購買特性分析。

　　{ 企業內部 }

　　1、企業資源分析與盤整。

　　2、企業特質與企業形象定位。

　　3、企業品牌主要宣傳語（廣告語）設計。

　　{ 產品類 }

　　1、公司產品定位與組合策略。

　　2、產品系列命名及描述。

　　3、產品核心概念（賣點，USP）提煉。

　　{ 營銷策劃類 }

　　1、價格策略與影響價格要素分析。

　　2、營銷模式分析提煉及渠道策略及建議。

　　3、整合傳播基本策略擬定。

　　（二）品牌建設階段

　　根據籌備階段的計劃逐步建設企業品牌。

　　它具有行動實施性，是品牌策劃中最為重要的階段。

　　1、產品包裝設計

　　2、產品宣傳單頁等各類DM、POP等宣傳及廣告用品文案設計與表現建議

　　3、終端陳列與助銷物創意與設計

　　4、媒介軟文及標版廣告文案創意設計

　　5、階段促銷推廣活動配套的宣傳資料的創意設計

　　6、直營店店招形象設計

　　7、網站文案協助完善（網站制作費用另計）

　　8、企業畫冊手冊（含產品型錄）

　　9、企業宣傳片創意制作（制作費用另計）

　　10、行業展會、客戶推介會等主題設計

　　（三）品牌管理階段

　　品牌不是一日而成的，它需要企業長期的管理與維護。在產品推陳出新的過程中，在企業公關與銷售服務過程中，任何環節都要保持一致性，使品牌特色深入人心。

　　此階段正方提供的服務：

　　1、產品媒體廣告推廣。

　　2、產品促銷活動推廣。

　　3、銷售通路的規劃整合與建設管理。

　　4、招商。