小戶型白領公寓市場推廣方案

　　策略一、尋找目標客戶群，引發(fā)目標客戶群注意

　　1、在網絡上發(fā)布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯(lián)系：

　　A、 你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

　　B、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎？

　　C、 你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎？

　　D、 你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？

　　E、 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

　　F、 你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

　　G、 你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？

　　如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你--只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報是：1、免費從化一日游。2、參加S公寓的布波族聯(lián)盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……

　　2、開展“廣州最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

　　3、 S公寓主辦，在門戶網站上開設專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網友討論，也可以是有獎征文。

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　　策略二、推廣S公寓品牌形象，博取目標客戶群好感

　　1、 在門戶網站上開展“詩意生活你決定”,列出S公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。

　　2、 由S公寓贊助，門戶網站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。

　　3、 ……

　　策略三、建立S公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。

　　1、 在門戶網站上開展“住得透明，活得詩意”自我價格剖析活動。一反其他房地產開發(fā)商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。

　　2、 以一個虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔--一個布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。

　　3、 鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活=自由+財富+經過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價值與現(xiàn)實價值所在。

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