發布日期:2015-02-08 發布員:濟南慶典公司
啤酒消費旺季促銷方案
一、活動目的
抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季,提升銷量、擠壓競品市場份額,扭轉通路頹勢;
制造XX品牌和產品持續不斷的聲音帶給消費者,在勢能上打壓競牌;
拉動消費者購買力,加速末端流轉;
通過連續性的推廣活動,一浪接一浪地有效推動品牌價值。
二、活動形式
凡一次購買4瓶XX啤酒即可兌換一張抽獎明信片。
刮開明信片上刮開區部分(回執處),若顯示中獎,則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張,回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。
刮開明信片上刮開區部分(回執部分),若顯示未中獎,則可填妥回執放入銷售點回收箱內繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。
明信片回收:設置明信片回執回收箱,購買者可將填寫好的回執放入箱內,業務員定期對銷售點進行回訪(一周內),回收抽獎明信片回執。
零售店部分
零售店部分:凡一次購買四瓶XX啤酒即可從店主處兌換一張抽獎明信片。
刮開明信片上刮開區部分(回執處),若顯示中獎,則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張,回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。
刮開明信片上刮開區部分(回執部分),若顯示未中獎,則可填妥回執放入小店回收箱內參與“繽紛世界游”抽獎活動。
明信片回收:小店設置明信片回執回收箱,購買者可將填寫好的回執放入箱內,業務員定期對零售店進行回訪(一周內),回收抽獎明信片回執。
酒店部分
根據酒店由促銷小姐配合酒店向消費XX啤酒的消費者發放兌獎明信片,每四瓶兌換一張。
刮開明信片上刮開區部分(回執處),若顯示中獎,則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張,回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。
刮開明信片上刮開區部分(回執部分),若顯示未中獎,則可填妥回執放入酒店回收箱內(促銷小姐協助)參與“繽紛世界游”抽獎活動。
明信片回收:酒店設置明信片回執回收箱,消費者可將填寫好的回執放入箱內,促銷小姐/業務可當天或隔日定期回收箱內抽獎明信片回執。
小區部分
周六、周日進行特賣,每購買4瓶XX啤酒可兌換一張明信片,增大“XX繽紛世界游”活動的告知面,并制造人氣。
刮開明信片上刮開區部分(回執處),若顯示中獎,則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張,回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。
刮開明信片上刮開區部分(回執部分),若顯示未中獎,則可填妥回執由現場人員回收參與“繽紛世界游”抽獎活動。
三、活動執行
酒店部分
由經銷商根據當地網絡狀況對酒店進行分級。
業務員進行區域化管理,對所轄區域制定分級派送計劃。
A級店:每日派送,配備一至兩名專職促銷小姐。
B級店:隔日派送,調配一名促銷小姐/業務(每人負責兩點)。
C級店:選日隨機派送。
業務員對每周派發情況及回收明信片回執進行統計上報,便于派發數量管控及派發實施進度。
小區特賣
由經銷商選擇小區舉辦小區特賣活動。
省級市選擇10個點,地級市5個點。
周末舉行特賣,制定每日銷售數量上限,賣完即止。
每特賣點配備促銷小姐兩名(負責銷售、明信片發放及活動方法解釋),可考慮一名兼職人員配合。