啤酒消費旺季促銷方案

　　一、活動目的

　　抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季，提升銷量、擠壓競品市場份額，扭轉通路頹勢；

　　制造XX品牌和產品持續不斷的聲音帶給消費者，在勢能上打壓競牌；

　　拉動消費者購買力，加速末端流轉；

　　通過連續性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動品牌價值。

　　二、活動形式

　　凡一次購買4瓶XX啤酒即可兌換一張抽獎明信片。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執處），若顯示中獎，則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張，回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執部分），若顯示未中獎，則可填妥回執放入銷售點回收箱內繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：設置明信片回執回收箱，購買者可將填寫好的回執放入箱內，業務員定期對銷售點進行回訪（一周內），回收抽獎明信片回執。

　　零售店部分

　　零售店部分：凡一次購買四瓶XX啤酒即可從店主處兌換一張抽獎明信片。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執處），若顯示中獎，則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張，回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執部分），若顯示未中獎，則可填妥回執放入小店回收箱內參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：小店設置明信片回執回收箱，購買者可將填寫好的回執放入箱內，業務員定期對零售店進行回訪（一周內），回收抽獎明信片回執。

　　酒店部分

　　根據酒店由促銷小姐配合酒店向消費XX啤酒的消費者發放兌獎明信片，每四瓶兌換一張。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執處），若顯示中獎，則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張，回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執部分），若顯示未中獎，則可填妥回執放入酒店回收箱內（促銷小姐協助）參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：酒店設置明信片回執回收箱，消費者可將填寫好的回執放入箱內，促銷小姐/業務可當天或隔日定期回收箱內抽獎明信片回執。

　　小區部分

　　周六、周日進行特賣，每購買4瓶XX啤酒可兌換一張明信片，增大“XX繽紛世界游”活動的告知面，并制造人氣。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執處），若顯示中獎，則可填妥回執至當地指定兌卡點兌換XX純金好運卡一張，回執可放入兌卡點繼續參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區部分（回執部分），若顯示未中獎，則可填妥回執由現場人員回收參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　三、活動執行

　　酒店部分

　　由經銷商根據當地網絡狀況對酒店進行分級。

　　業務員進行區域化管理，對所轄區域制定分級派送計劃。

　　A級店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐。

　　B級店：隔日派送，調配一名促銷小姐/業務（每人負責兩點）。

　　C級店：選日隨機派送。

　　業務員對每周派發情況及回收明信片回執進行統計上報，便于派發數量管控及派發實施進度。

　　小區特賣

　　由經銷商選擇小區舉辦小區特賣活動。

　　省級市選擇10個點，地級市5個點。

　　周末舉行特賣，制定每日銷售數量上限，賣完即止。

　　每特賣點配備促銷小姐兩名（負責銷售、明信片發放及活動方法解釋），可考慮一名兼職人員配合。