發布日期:2015-02-11 發布員:濟南慶典公司
房地產開盤活動策劃開盤前認籌方案
一、認籌目的
1. 在項目正式開盤前確定意向購房客戶,防止已登記客戶的流失。
2. 在正式發售前取得良好的預定業績,為正式開盤打好底氣。
3. 通過前期形象廣告推廣瑞金民眾對XX公館有一定認知,趁勢推出認購,先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。
4. 新聘業務員參與實踐的好機會,為今后銷售打下堅實的基本功。
二、認籌方式
采取出售VIP卡形式進行市場炒作
方式一:客戶直接購買VIP卡。
1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理繳納誠意金購買XX公館VIP卡,在認購期間選房成功后,憑卡優惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后(或現場發號)順序排隊選房,選房不成功,VIP卡所有權限失效,不計利息。
欲購房客戶在認籌期購買XX公館VIP卡。
開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議。并在一周內補齊首付款簽合同。
VIP卡在認購選房未成功的前提下,持卡者可于開盤1星期后30個工作日內前來退卡,誠意金3000元無息退還。
方式二:客戶間接購買VIP卡。(客戶將誠意金交由第三方凍結)
1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理XX公館VIP卡,在認購期間選房成功后,憑卡優惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后(或現場發號)順序排隊選房,選房不成功,VIP卡所有權限失效,不計利息。
欲購房客戶在認籌期內申請VIP卡,再到指定銀行存10000元誠意金,憑存款憑條到營銷中心換取XX公館VIP卡
開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議交定金。并在一周內補齊首付款簽合同。
VIP卡在認購選房未成功的前提下,VIP卡所有權限失效。
三、解籌方式
1、前期已購買XX公館的VIP卡客戶在認購期間直接到營銷中心登記,選定房號簽署認購協議直接補齊定金或把凍結資金轉定金。在認購期間選房成功后,憑卡優惠1萬元抵總房款。選房不成功,VIP卡所有權限失效,不計利息。
欲購房客戶在認購期內憑XX公館VIP卡,選房成功憑卡優惠1萬元抵總房款。
開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議。并在一周內補齊首付款簽合同。
VIP卡在認購選房未成功的前提下,VIP卡所有權限失效,不計利息
四、認籌優惠措施
方式一、擁有XX公館VIP卡并確定購買房屋后直接優惠總房款10000元整
方式二、VIP限時折扣優惠計劃
9月10日-9月25日,認購VIP卡,選房成功后獲得額外95折優惠(如總房款30萬,折后價28.5萬,優惠1.5萬)
9月26日-10月10日,認購VIP卡,選房成功后獲得額外96折優惠(如總房款30萬,折后價28.8萬,優惠1.2萬)
10月11日-11月11日,認購VIP卡,選房成功后獲得額外97折優惠(如總房款30萬,折后價29.1萬,優惠0.9萬)
注:以上優惠部分均抵消房款總額