展覽企業數據庫營銷策略

　　從上面對數據庫營銷功能的分析可以看出，數據庫營銷對展覽企業具有重大意義，我國展覽企業建立并高效管理數據庫可以從以下幾方面著手。

　　1、展覽企業應加大對數據庫營銷的重視力度。在引進數據庫營銷的理論和基礎設施建設時，不能盲目照抄、照搬，要將其改進成適合本企業特點的數據庫管理系統。

　　2、廣泛搜集有價值的信息，并定期搜索更新。

　　數據庫的建立是一個長期的過程，但途徑有很多。最常規的辦法是在展會現場設立觀眾登記處，使用信息表和收集名片。要想獲得第一手獨家專業觀眾數據資料，最方便的辦法就是查看專業觀眾信息表。信息表上的所有信息都要按照觀眾所屬的行業、地區、產品興趣，公司規模等標準一一分類整理后全部保存在數據庫中，并有專人進行管理。

　　3、對數據信息進行分析、評價。通過信息表收集來的觀眾與參展商的數據是死的，但是如果能運用一些數學或統計模式對展商、觀眾的信息進行有效分析與評價，這將有利于展會主辦企業更好地開展營銷工作。如通過相關分析、回歸分析、靈敏分析、細分分析以及構造預測模型，即靈敏模型、回歸根型、財務模型等，這些模型可以發現數據中存在的關系和規則，根據現有的數據預測未來的發展趨勢，那么就可成為管理者的決策參考。

　　4、數據庫的共享，并利用這些數據信息創造價值。數據庫的共享包括企業內各部門的數據共享和外部企業問的數據交換；從內部來看，數據庫營銷不僅僅是會展企業營銷部門的事，通過數據庫分析而得來的信息度該與公司的整體經營策略有關，各部門都要關注和參與數據庫的建設和利用，根據最新信息采取相應的措施，配合公司的最高決策來完成。從外部來看，中國已加入wTo,國內展覽企業面臨的競爭更加激烈。如果眾多企業通過數據庫營銷網絡，交換消費者數據，實行數據共享，可以擁有更多的忠實顧客，一起抗擊外來競爭。