童鞋秋冬新品訂貨會策劃

　　一、會議目的

　　1、概述市場競爭動態，傳遞新品研發生產信息；

　　2、聯合代理商經銷商，整合市場營銷觀念；

　　3、宣導杰米熊品牌營銷理念及其相關政策；

　　4、集思廣益、互動溝通，及時進行調整與改善。

　　二、會議主要內容

　　1、董事長歡迎致辭；

　　2、總經理總結工作、宣導201X發展戰略；

　　3、營銷總監闡述市場營銷策略及相關整合；

　　4、新品推薦（培訓）會及溝通討論；

　　5、新品模擬訂貨與正式訂貨；

　　6、代理商簽訂產品訂貨合同；

　　7、代理商市場研討會。

　　三、訂貨流程：

　　（一） 各區域分公司運營相關數據分析：

　　1.上年同期進銷存數據；

　　2.本年度同期費用總和；

　　3.本年度同期訂貨目標。

　　（二） 各區域分公司運營相關動態信息分析：

　　1.所在區域本年度同期形勢；

　　2.總公司本年度營銷政策對自己所在區域的影響；

　　3.總公司本年度產品力對自己所在區域的影響；

　　4.總公司本年度品牌推廣對自己所在區域的影響。

　　（三） 預算訂貨量：

　　結合市場網絡現狀及其它相關因素綜合分析，預算本次訂貨量。

　　（四） 聽取新品推薦講解及對樣品的觀摩，了解新一期公司產品研發特點及結構比例等，為有效訂貨作鋪墊。

　　（五） 規劃產品結構比例：

　　1.分析總公司的產品結構比例；

　　2.分析上年度同期產品銷售結構比例；

　　3.規劃鞋服比例，季節比，男女比，系列比，款式比等。

　　（六） 區域重點款的篩選和討論：

　　1.觀摩樣品，結合市場實際銷售情況，確定區域重點款；

　　2.分組討論大區重點款的配比和數量；

　　3.填寫區域重點款和大區重點款。

　　（七） 模擬訂貨：

　　1.依據期貨訂量及產品結構比例進行選款訂量；

　　2.單款訂量可先按顏色及數量來選定（暫不需配碼分配）；

　　3.第一次訂單請用黑字筆填寫數量。

　　（八） 總公司匯總分析訂單并優化款式，根據訂單情況篩選產品。

　　（九） 正式訂貨：

　　1.各區域代理商進行第二次訂貨，修改訂單并準時交單；

　　2.訂單的修訂部分請用紅字筆改動，以便訂單調整；

　　3.用黑字筆填寫正式訂單。并上交正式訂單。

　　（十） 總公司審核訂單并收單：

　　1.總公司審核訂單的合理性；

　　2.總公司統計訂單數量。