大型交易展覽會(huì)展會(huì)策略
1、 輝煌大氣策略
輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。
2、 現(xiàn)場布置策略
（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/span>
① 紅色氫氣球8個(gè)；
② 條幅8條；
③ 火焰氣拱門1個(gè)；
④ 立柱氣模1對(duì)。
（2）現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。
① 房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。
② 汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。
（3）房產(chǎn)和汽車同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注，營銷互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營造熱銷的氣氛；
3、 促銷策略
利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車的銷售，用強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購，促銷活動(dòng)如下：
凡在促銷期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷活動(dòng)：
（1）時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值2000元（限1000部，先買先得）；
（2）送50元紅包一個(gè)（限100名）；
（3）參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；
（4）超市面值50元折扣券（限100人）；
（5）購房前10名，送5ｍ2面積；
（6）持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。
注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。
②以上優(yōu)惠過程請(qǐng)公證處公證。
4、 參展企業(yè)自訂促銷策略
雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。
5、廣告內(nèi)容策略
金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。
（1） 房 宴
“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。
（2） 車 宴
“汽車大餐”。本市時(shí)尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，
供用戶集中選擇，汽車展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛
萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌
車型。
（3） 銀 行 宴
“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車貸款、個(gè)人買
房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來說，不啻于一個(gè)好消息，借
助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方
式。
（4） 青 春 宴
特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。
6、 廣告媒體策略
（1） 報(bào)紙廣告。
① 攀枝花日?qǐng)?bào)1/2版，2天；
② 攀枝花晚報(bào)整版，2天；
③ 攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。
④ 直接影響人數(shù)：2萬人
⑤ 間接影響人數(shù)：10萬人
（2） DM宣傳單
① 紙張：105克銅版紙；
② 規(guī)格：大8K；
③ 質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；
④ 印數(shù)：5萬張；
⑤ 發(fā)放對(duì)象：一戶一遞
⑥ 直接影響人數(shù)：25萬人（按平均5人/戶計(jì)算）
⑦ 間接影響人數(shù)：75萬人
7、 制造新聞點(diǎn)策略
為求本次大型房車交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：
（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；
（2）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；
（3）性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤；
（4）最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤；
（5）服務(wù)最好的攀枝花市樓盤；
（6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；
（7）攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車；
（8）攀枝花市功能最好的轎車；
（9）攀枝花市性價(jià)比最好的轎車；
（10） 攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車；
（11） 攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商；
說明：
① 評(píng)選活動(dòng)由公證處公證；
② 評(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用；
③ 參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；
④ 由獲選企業(yè)各出資2000元獎(jiǎng)勵(lì)；
⑤ 獎(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。
8、 現(xiàn)場控制策略
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。
