篇一：眼鏡促銷方案

眼鏡店促銷活動可謂五花八門，幾乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以說促銷活動已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分，寒假暑假搞促銷，新店開業搞促銷，國慶春節等假日促銷，已經夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。

雖然，促銷活動幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促銷活動后盤點成果，卻是幾家歡樂幾家愁。促銷活動成功的眼鏡店，活動期間的營業額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數十倍，店主自然眉開眼笑；促銷活動不成功的眼鏡店，別說活動期間營業額有成倍、數十倍的激增，有的甚至連簡單的促銷費都收不回來，自是愁在心底，高興不起來。

為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷，效果卻市憂喜兩重天，有人歡笑有人哭？顯然出在促銷活動的策劃及實施操作的整個過程中。

為了總結促銷，豐富眼鏡業的促銷內涵，提升眼鏡業零售的促銷水平，本刊分析眼鏡業的促銷現狀，特別推出《眼鏡店 玩轉促銷之葵花寶典》以供業界同仁參考 。

促銷水平 參考不齊

從目前眾多眼鏡店的促銷現狀來看，各眼鏡店的促銷水平參差不齊，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷，結果迥然不同的根本原因所在。

就目前我國眼鏡店的促銷水平而言，促銷能力最強、水平最高的當數寶島眼鏡店。一直以來，業內同行多數認為寶島眼鏡店內的服務是最好的，這業是其在大陸快速發展的核心動力之一。其實這只是業內人士片面的了解和認識。寶島眼鏡值得業內學習和借鑒的遠遠不只其店內營業員的服務技巧，其行銷經驗和促銷技巧更是值得業內研究和學習，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發展的關鍵所在，也是其市場競爭力的核心所在。

從20XX年快速擴張開始，每年寶島的全國性大型促銷活動就一直未間斷過，以名人明星為主線，輔以公益性，時尚性促銷活動，配合相關宣傳，可謂是名利兼收，事半功倍。可以說，名人明星全國巡演或區域行銷的各類促銷活動，為寶島眼鏡事業在中國大陸的快速發展，立下了不可忽視的汗馬功勞。

相對寶島眼鏡的促銷水平而言，國內其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色，雖然部分具有一定規模和實力的眼鏡店在促銷方面也投入不少，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺。

當然，國內眼鏡零售企業在促銷方面也有做的比較優秀的，比如海南精功眼鏡，一年一次的模特評選活動，就是一種強有力的促銷活動，而且已經舉辦了幾屆，非常成功。

欠缺原因 缺乏系統規劃

為什么國內眾多眼鏡店搞促銷活動，投入不少，效果并不十分理想呢？我們分析總結之后發現，要么是眼鏡店取法促銷活動的系統規劃，要么就是眼鏡店的促銷水平有限。

眼鏡店缺乏促銷活動的系統規劃的表現動機是千差萬別，促銷活動也是千店千樣，但是具體而言，主要有以下兩大方面表現。

一類是搞促銷活動動機不純、目標不明，搞促銷活動全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動前，其活動并沒有在其一年一度的行銷計劃之中，只是遇到某一問題比如庫存壓力，營業額不理想等；或是見同行搞促銷活動搞的火熱，為了應對同行競爭，便找個主題，大張旗鼓地搞。于是活動策劃不夠細，具體目標不明確，執行不到位，預算不準確或根本沒預算導致投入無法控制等諸多問題全部暴露出來，最后盤點促銷效果，自是難合人意。

二類是只想銷不想促，一些眼鏡店在新開業或者是逢周年時，確實準備搞一些促銷活動以提高人氣和影響力、知名度等，然而起做法則簡單地找個主題，找人設計幾張POP和宣傳單，最后在店里貼上POP，發發宣傳單就算搞活動了，這樣的做法者是典型的只想銷不想促。

促銷活動前的宣傳造勢全不做，人氣、氣氛沒調節起來，單憑幾張POP，發發宣傳單，又向誰促銷？即使活動期間，客人進去了店，也不是因為被其促銷活動所吸引，而是其真正需求，這類客人即使店里不費力、費錢的促銷。也自然會進店，促銷活動的最后成了變相的優惠銷售罷了。

而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計劃，而且每次促銷活動都有相應的預算，有的店甚至有自己專業的活動策劃和組織人員，但是每次促銷活動的效果卻又不理想。

贏在促銷 寶典三要

總體而言，眼鏡店要想利用促銷活動擴大影響力，提升知名度，提高銷售業績，關鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動的三大要害，即葵花寶典之促銷三要：

一要：店里的每次促銷活動要符合全年的行銷計劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷活動在年初就要規劃好，并編制相關的預算投放，方能收到最佳的投入產生效果。

二要：每次促銷活動的目標要明確，策劃要有亮點，準備要充分，執行要到位。現實中一些眼鏡店雖然有促銷計劃，擔不是目標不明確就是活動策劃缺乏亮點，不是準備不充分就就是執行不到位，最后落的個事倍功半。

三要：促銷活動必須專業。只有專業，活動才會出“彩”，也只有專業，活動百會出“財”。一些眼鏡店搞活動往往追求短、平、快，想達到投入最少，收獲最大的效果。而現實中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點，最后將活動做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業人員的經營水平普遍較低，過分追求短期效益，業內一些所謂的策劃機構往往投企業所好，拍腦袋像點子幫企業搞促銷，結果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長。因此，眼鏡店要做好促銷活動并因此收益，必須要專業，也只有走向專業，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。

促銷玩法 合法的才是最好的

一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時，聊起促銷的話題，他說目前商業行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈品促銷，捆綁促銷，有獎促銷，游戲促銷，活動促銷，節日店慶促銷，新聞時間促銷等等，但是某一時間段內對某一具體的企業或零售點而言，其最合適的促銷方法只有一種。

因此，對于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷活動要選對促銷方法，而且每次促銷活動的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制，難收預想之效。比如說，一個夫妻小店搞促銷活動，總不可能利用當地的報紙、電臺等媒體進行促銷造勢，因為即使做了且反映良好，也是賠本賺吆喝，因為當地的消費人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群，而不是過往的流動人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動，其促銷力度一定不能太小，否則反而達不到促銷目的，還會有損形象。

一般而言，店的規模、影響力，一級所處于區域位置不同，其促銷的力度，針對范圍、以及促銷方法也不一樣。當然，促銷主題不一樣，其促銷方法也不盡相同。

對于大多數眼鏡店而言，在商業競爭十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷手段促進銷售，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點的營業額，同時也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場擠壓，取得較好的發展業績。

值得注意的是，促銷是把雙人劍，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反，因此眼鏡店千萬不要盲目地搞促銷，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的。


篇二：眼鏡促銷方案

1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：

第一：經過周密計劃和嚴謹執行的促銷活動，對于促進零售企業的業績是有積極的貢獻的，在一些關鍵時刻，例如節假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業的根本問題還是商業模式、企業管理、專業水準、商品結構和服務規范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。

第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

2，必須嚴格地控制促銷活動的經費

企業追求利潤最大化而非規模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經費使用，總會發現一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

我建議，新成立的企業，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業，可以放大到10％。發展較為穩定的企業，這個費用應當控制在2％。

如果企業采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。

為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。

3，零售業的促銷體系

我建議眼鏡零售企業建立一下的促銷活動體系：

第一道網：長期集客式促銷

可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發展成為客戶關系營銷（CRM），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。

這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

編印會員刊物也是一些企業成功的法寶，但是這要挑戰客戶的企劃能力和堅持！

第二道網：節假日促銷

針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節、寒假開學、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。

節假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網：走馬燈式促銷

學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！

這個系統類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！

第四道網：行銷式促銷

社區服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯系，在淡季進行尤為適合！大型企業客戶成立市場部，由專人負責進行。

對于一個連鎖企業，每個分店面對的市場環境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執行起來也可以有側重！

4，零售店的促銷執行程序

第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！

比如，春節期間，我們不必擔心進店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。

第二步：圍繞促銷的季節特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容。

活動策劃書至少應當包括：

主題，主要內容，活動執行時間

活動詳細說明

宣傳方式

活動預算

優惠幅度測算和對銷售額的促進預估

各項準備工作的分工和時間表

第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節進行必要的修正與完善。

必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固執的游戲！

第四步：最后完成活動執行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。

第五步：經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步：活動執行。公司營運部門和市場部門在活動執行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現的特殊情況進行處理解決。

第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應。

第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。( )

5，客戶在執行促銷活動時常見的問題

問題一：追求活動的獨特性（或者說創意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業績穩定成長的企業，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業的成長，也不是依靠促銷活動而實現的，依靠的是在專業或者服務上的的出色表現。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

我曾經問一個企業家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

記得有一年，在一家企業服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷活動絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。

然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上啊！

這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節的15天內，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結果，該企業實現了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業績不是你要的結果嗎？銷售不是被促進了嗎？

問題三：對促銷活動的經費未加控制。

有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業，想投放一些傳單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發發還能吸引來10倍的人！

第二次，我去這家企業，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發完了。似乎，傳單發完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告促銷預算用完了”一般。效果呢？據說該店業績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。

問題四：前后脫節，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。

在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。

為什么會這樣？

有時候是保密工作做得過分嚴實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發生過這樣的情形：

第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執行當中漏洞百出。

第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。

問題五：沒有彰顯企業的核心競爭力

我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企業應該做自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！


篇三：眼鏡促銷方案

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。-

2、吸引新顧客到店消費-

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買-

4、刺激店內成交-

5、提升本店銷售額，增加新顧客。-

二、促銷形式：店外派卡(填表留電話)-

店內電話邀約，店內促銷-

三、物料準備：1、免費驗光卡(需自行制作) 1000張-

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)-

3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置)-

4、小禮品若干。-

四、活動日期：自行制定(可跨月)-

五、活動執行細則：免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。-

派發驗光卡注意事項：-

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。-

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。-

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。-

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力-。


篇四：眼鏡促銷方案

中國十大暴利行業之一的眼鏡行業，經過多年的市場操作，已經步入了成熟階段。隨著眼鏡行業利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數量的進一步的提升。促銷就成為實現中、短期產品上量的一把利刃。

事件起因：

去年冬季筆者帶領“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當地一家眼鏡零售企業——明視達。該企業經過5年的快速發展，如今已經成為河南省排名第二的眼鏡零售企業。在河南享有一定的知名度，但是企業在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節、元旦、春節”三節相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到XX年春節之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午就著手開始了市場的初步調查。

初步摸底：

經過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調查，其中包括消費者調查和競爭對手調查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

問題一：同類商家促銷泛濫

圣誕、元旦、春節接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少……這些促銷手段已被商家用濫。可在越發成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。

問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創意，且缺乏系列性的促銷活動。

對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷 系列性促銷

優點 缺點 優點 缺點

時效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。 無連貫性、缺乏影響力的長期性。 適合長期大規模和對手作戰、有利于提高消費者的忠誠度。 需要的人力與財力資源投入相對較大。

操作方案：

華泰策劃專案小組經過一夜的創意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調整。

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，美萍軟件每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與新年市場。

此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯系上主題，突出主題又聯系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼

將智力與商業結合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作 DM單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎，促進企業在歲末市場前期的預熱。

歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯

以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創意的轉移吸引眼球。延續狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產品銷售量的目的。

歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限

以無底線的降價吸引人們的注意力，調動消費者的購物欲，以價格優勢與實力優勢在今年的年末市場創造絕對領先。最終將此次系列活動做一個完美的結束，讓促銷熱度延伸到06年的春節過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規模為基礎，將價格打到最低限度。從而在節日市場徹底成為領頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數量與部分眼鏡的價格聯系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數量。

促銷尾聲：

拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當天下午開始了實際操作工作。經過 3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執行，明視達公司在20XX年年末打了一個漂亮的促銷大戰。


篇五：眼鏡促銷方案

№1：

10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、

免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。

憑此券抵20元  （限框架眼鏡）

憑此券抵50元  （限漸進鏡片）

憑此券抵30元  （限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3：

在愛眼日  6月6日——6月26日

買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內）

以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
　
№4：

隆重開業當天，好禮等你拿！

配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

數量有限，送完為止

№5：

×周年感恩與回報

6000元真情回報周

活動時間：×年×月×日——×月×日

1、 凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）

2、 凡持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

3、 活動期間：凡配鏡滿××元送價值××元學習書籍，或價值××元眼鏡一副，滿××元送價值××元的學習書籍。

4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

5、 活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、 在店慶期間消費滿××元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100％；

××元/次、2乘××元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

2、 真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。

3、 眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳

4、 會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點××點。

5、 憑券消費可以抵××元

6、 特價套餐系列