汽車展覽活動策劃詳解
發(fā)布日期：2021-01-06 發(fā)布員：濟南慶典公司
一、時間、地點
二、參展背景分析
1、大會分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
2、參展商構(gòu)成
三、參展目的
1、國內(nèi)銷售渠道拓展
2、公司品牌宣傳
3、國內(nèi)終端客戶拓展
4、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣
5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握
四、參展安排
（一）展前：
1、展位準備：
（1）參展主題的確定；
（2）展位的確定
（3）展位的布置，包括展臺總體設(shè)計和物料準備。
2、代理商和準客戶邀請及策略：
（1）由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會。
（2）準備一些禮品，譬如：在展會前公司可自發(fā)一些游戲，讓中獎的人員來展會現(xiàn)場領(lǐng)取，也可以贈送車展的門票。
（3）譬如：可以定制一些貴司的專屬禮物，如果想要體驗到公司宣傳的效果，制作服裝，或者是一些日常會用到的東西，在往后的時間也能看到你們公司名稱。
（4）代理商和準備客戶參會可以參加抽獎
（二）展中：
1、產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優(yōu)惠；
②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎品
2、媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進行同步報道；
②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道；
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
3、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃
（三）展后：
1、經(jīng)銷商的追蹤跟進；
2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、在包裝；
3、網(wǎng)站的后續(xù)報道。
五、參展物料
1、宣傳資料：經(jīng)銷商邀請函、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。
2、洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
3、現(xiàn)場用品：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片。
六、溫馨提示
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；
2、關(guān)注被邀請經(jīng)銷商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待；
3、在展會期間，參展工作人員不能再現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔；
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理經(jīng)銷意向書，重要的大客戶盡量當天就約見；
5、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好精神面貌，和國際品牌的操作要求。
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