招商策劃活動的形式多種多樣，如：舉辦項目招商會、舉辦投資環境介紹會。總之籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的過程就是招商策劃。活動策劃人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能來策劃其中的一種或幾種形式，并讓主辦方力圖取得最好的效益。

 

 

 

一、定位準確

 

策劃人員要明確主辦方的目標和要求，才能保證招商活達到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要我們策劃一次招商會議。那么在策劃過程中，首先必須明確此次招商會議的目的是什么？通過這次會談，主辦方要實現哪幾個目標，其次要讓外方知道主辦方的合作意向。達到了基本標準的話，就表明本次招商策劃得了成功。

 

 

 

二、立足長遠

 

策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。必須系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。

 

 

 

三、知已知彼

 

商場如戰場，古人總結的“知已知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。

 

1、“我方”必須擁有自己的優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力；

 

2、“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。

 

 

 

四、適度超前

 

完整的招商過程包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產。

 

從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。

 

不要因為太倉促，無法保證作出周密而系統的策劃；如果策劃工作質量不高，招商會的效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？一般應由招商會規模的大小，洽談項目的多少，招商會的內容，需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決定。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。