眾所周知．目前世界上Z富革命性的營銷理念突破．是整合營銷傳播。借鑒國外及己有的營銷范例，按市場化方式運作，探索與社會主義市場經濟體制相適應的發展文藝演藝策劃市場營銷的新路子，關鍵要把握四大要點：一，以消費者為中心：二，樹立營銷就是傳播的理念：三，建立演藝策劃市場資料庫：四，演藝策劃商品、公關宜傳、相關產業整合。具體說來如下：

 

　　一、以“消費者需求什么，而不是．我們有什么．來定位演藝策劃產品和賣點。沒有觀眾的演藝策劃形成不了有規模的演藝策劃市場，觀眾就是票房。如何分析觀眾，了解觀眾需要和觀眾心理．要進行大量的市場調研和恰當的預測。

 

　　二、演藝策劃營銷就是傳播理念。沒有傳媒傳播演藝策劃、賣點信息，甚至進行廣播電視因特網直播轉播，再好的演藝策劃，恐怕也曲高和寡，門前冷落車馬稀。因此要注重包裝和宜傳，加強和消費者的溝通，宜傳投入的多少直接影響售票率。除了大眾傳播等多方面出擊外，還要直接進行人際溝通傳播。上海國際藝術節組委會專門成立了資源開發部，舉辦了名人名作精品展、金秋筆會、迎藝術節歡樂周等宜傳活動，非常成功。

 

　　三、針對不同受眾群體的”資料庫呀了銷。受眾是消費者，為了確保不同受眾演藝策劃市場的準確定位和穩定客源，必須擁有詳細的觀眾資料，如：愛好、職業、收入、年齡、性別、娛樂時間、家庭狀況等等。掌握了受眾，也就掌握了市場，掌握了營銷方向。

 

如何整合營銷傳播演藝活動策劃市場？

 

　　四、進行營銷傳播的整合。演藝策劃市場各種資源龐雜，市場調研、劇本節目征集、排練制作、宜傳炒作、公關活動、促銷手段等方面必須精確而續密地融為一體，形成演藝策劃市場營銷傳播的整合力量，取得Z大效益。

 

　　以消費者為中心是營銷的原則。Z優是整合的目標。將上述各種力里排列組合，選出Z小成木Z大收益的團隊，重點進行促銷。利用廣告、營業推廣（如彩排、試演、優惠票、抽獎等）、公共關系（如組織座談會、演員與群眾見面、特殊人群和專場演藝策劃等），以及報刊、雜志、廣播、電視、因特網等媒體的有效組合，宜傳炒作。

 

　　五、開發相關商品，形成演藝策劃產業。真正意義的文藝產業，絕不僅僅是折演藝策劃、院線等涵義，而且包括演藝策劃服裝、器材、音像、畫報、月歷、 MTV 、玩具、飲食、旅游還有演藝策劃的錄音、圖像、文字等所有權的開發和營銷。華納公司影片 《 怪物奇兵 》 映出時，共推出了 2000 多種相關商品，財源滾滾。如今，好萊塢經濟收入中，影業木身只占 20 % ，相關商品開發占絕對主導的 80 ％。上海藝術節組委會制作海報、明信片、節徽、畫冊、唱片、 VCD ，獲得了豐厚的回報。

 

　　演藝策劃市場相關商品主要是折對出現于演藝策劃中的人物形象、名稱、事件、環境等屬于演藝策劃內容和形式的東西進行生活中商品化的生產、銷化。這與知識產權密切相關，分自行開發和授權開發兩種，其中授權開發又可分為翻譯授權和衍生授權兩種。前者如演藝策劃節目的英文版，后者如漫畫卡通、多媒體、游戲、軟件、名稱標志、商品授權、推廣授權等。操作起來可采用產供銷一條龍授權開發、綜合開發等模式。

 

　　文藝演藝策劃作品是一種特殊的商品，它滿足著人民群眾日益增長的文化娛樂教育消費需求。只要整合營銷傳播做得好，將大大有助于演藝策劃市場的持久繁榮。