九、游戲名稱：猜人名游戲

　　形式：分5人一組，20人一個班最為適合，這樣就有4個小組時間：15-20分鐘

　　材料：四頂寫有名人名字的高帽

　　適用對象：最適用于訓練銷售人員及一線管理人員

　　活動目的：

　　訓練一線管理人員，或參加培訓的銷售人員熟練使用封閉式問題的能力，利用所獲取的信息縮小范圍，從而達到最終目的。該訓練讓學員在尋求YES答案的過程，練習如何組織問題及分析所得到的信息。

　　操作程序：

　　1、 在教室前面擺四個椅子。

　　2、每組選一名代表為名人坐在椅子上，面對小組的隊員們。

　　3、培訓師給做在椅子上的每一位名人帶上寫有名人名字的高帽。

　　4、每組的組員除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人，其他人員都知道，但誰都不能直接說出來。

　　5、現在開始猜，從1號開始，他必須要問封閉式的問題如“我是…..嗎?”如果小組成員回答YES，他還可以問第二個問題。如果小組成員回答NO，他就失去機會，輪到2號發問，如此類推。

　　6、誰先猜出自己是誰者為勝。培訓師應準備一些小禮物給贏隊。

　　有關討論：

　　你認為哪一位名人提問者最有邏輯性?

　　如果你是名人，你回怎樣改進提問的方法?