廣場六周年主題活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)主題：

　　XX六周年 圓您六個(gè)夢

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　201X年9月18日--10月7日

　　三、活動(dòng)背景：

　　1、從市場狀況來看，中秋節(jié)市場的炒作和主要的市場運(yùn)作區(qū)間應(yīng)當(dāng)是在9月9日--18日，之后的時(shí)間屬于一個(gè)空當(dāng)，這個(gè)時(shí)候開始軟文介入，宣傳推介XX廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動(dòng)類的促銷比較適宜，而且還給我們預(yù)留了調(diào)整預(yù)案的時(shí)間和空間。

　　2、該時(shí)間段其他各商場的活動(dòng)除了節(jié)日之外，我公司的店慶當(dāng)屬一個(gè)顯著的區(qū)別點(diǎn)，也利于我們借助于6周年的店慶進(jìn)行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個(gè)切入點(diǎn)，更是一個(gè)特點(diǎn)，更便于我們向供應(yīng)商請求支持。

　　3、結(jié)合賣場調(diào)整的實(shí)際狀況，我們應(yīng)當(dāng)在XX最新引進(jìn)品牌上下功夫，借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻(xiàn)禮作為一個(gè)媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點(diǎn)，以品牌展示的方式拉開此次整體活動(dòng)的序幕。

　　四、策劃主旨：

　　XX廣場六周年慶典，通過實(shí)現(xiàn)顧客的六個(gè)夢想，作為活動(dòng)的運(yùn)作主線，每一個(gè)夢想，貫穿一個(gè)特別的活動(dòng)，按照力度和時(shí)間的順序，依次推出。在市場競爭日益激烈的今天，我們的活動(dòng)與競爭對手從本質(zhì)意義上來說，很難有質(zhì)的區(qū)別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動(dòng)顧客，把XX廣場的活動(dòng)以更加新穎的方式推介給顧客。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、XX六周年 圓您省錢夢

　　風(fēng)雨六載，XX廣場與您朝夕相伴，輝煌六年，XX的成長有您的辛苦付出，為了實(shí)現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢想，XX廣場特別推出店慶特別活動(dòng)，圓您一個(gè)夢想，解我一個(gè)心愿！

　　XX廣場店慶限時(shí)全場（家電和部分特價(jià)商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動(dòng)成本，數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對XX六周年的記憶度。

　　具體計(jì)算：按照全部六折計(jì)算，部分商品還能夠有一定的扣點(diǎn)，可能另外一些商品是零利潤，但是對于特殊商品（家電、部分首飾、電動(dòng)車、電腦等）可以采取0利潤的方式向顧客傳達(dá)“省錢”主張。若按照滿60送36元計(jì)算，實(shí)際折扣是6.25折，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點(diǎn)不高，僅從60/36等數(shù)字看，仍然有6折的影子，而且這個(gè)方式可能向供應(yīng)商談的時(shí)候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。

　　注意一點(diǎn)是，在現(xiàn)場的pop要標(biāo)明參加活動(dòng)的商品，而不是以往的標(biāo)注不參加活動(dòng)的商品。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月30日，10月1日兩天。

　　費(fèi)用支持：折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應(yīng)比例承擔(dān)。

　　2、XX六周年 圓您幸運(yùn)夢

　　“6”是一個(gè)吉祥的數(shù)字，6年是一個(gè)不平凡的過程，6歲更是一個(gè)幸運(yùn)的生日，為了把這份幸運(yùn)帶給你我他，XX廣場特別推出六歲生日系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購物沒滿60元即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，祝您事事順心，時(shí)時(shí)如意！

　　XX廣場特別推出“XX六周年 圓您幸運(yùn)夢”,凡是在XX廣場購物每滿60元的，即可獲得刮獎(jiǎng)卡一張，全部獎(jiǎng)券共計(jì)5萬張，抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點(diǎn)。

　　費(fèi)用：設(shè)計(jì)印刷費(fèi)用0.05*50000=2500元，由供應(yīng)商承擔(dān)，以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營銷費(fèi)用作為獎(jiǎng)項(xiàng)，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有獎(jiǎng)項(xiàng)均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金，總費(fèi)用為58500元。每組費(fèi)用為11700元，如果中獎(jiǎng)率定為36%,那么總計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)為3600個(gè)，平均獎(jiǎng)項(xiàng)為3元，如果設(shè)置3000個(gè)2元獎(jiǎng)，500個(gè)6元，90個(gè)5元，5個(gè)100元，4個(gè)200元，1個(gè)1000元，合計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)11750元。即最后實(shí)際的損耗毛利是1.9583%

　　活動(dòng)時(shí)間：9月19日--10月7日，以這個(gè)活動(dòng)橫貫整個(gè)六周年慶典活動(dòng)。

　　3、XX六周年 圓您積分夢

　　一張小小的卡片，曾經(jīng)讓你魂?duì)繅衾@，一張小小的卡片，曾經(jīng)讓我們重任在肩，XX六歲了，XX廣場的會(huì)員也已經(jīng)超過了 萬，在這樣一個(gè)充滿收獲的季節(jié)里，XX廣場為廣大會(huì)員送上我們微不足道的祝福。

　　活動(dòng)內(nèi)容：XX會(huì)員持會(huì)員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈(zèng)送，每卡每日只限  次（通過限定次數(shù)，可以增加活動(dòng)神秘感，更能激發(fā)會(huì)員的興趣）。此次活動(dòng)主要是拉動(dòng)會(huì)員消費(fèi)，利用相對客流比較少的時(shí)間段，增加會(huì)員的滿足感。

　　費(fèi)用支持：需要落實(shí)禮品問題，可以結(jié)合糖酒站庫存商品，XX廣場經(jīng)銷商品利用這個(gè)機(jī)會(huì)處理掉，整體營銷費(fèi)用控制在總體銷售額的0.5%以內(nèi)。家電商場和電腦部門可以以進(jìn)價(jià)銷售來參與此次活動(dòng)，另外公司需要承擔(dān)會(huì)員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎(jiǎng)項(xiàng)支出。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日--10月7日每天19.00--營業(yè)結(jié)束，還可以選擇其他相對客流較少的時(shí)段。

　　細(xì)節(jié)問題：能否調(diào)整程序，所有的顧客購物在這個(gè)階段自動(dòng)生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務(wù)臺(tái)解決。家電等大價(jià)位的商品的積分累計(jì)問題，應(yīng)該應(yīng)用原有的方案。

　　4、XX六周年 圓您愛心夢

　　也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時(shí)候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長的今天，我們不能忘記還有許多學(xué)子因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而徘徊，也許這些孩子當(dāng)中就有您的孩子，更是我們?nèi)鐣?huì)的孩子，我們一起伸手，讓他們和我們一樣茁壯成長！

　　XX廣場9月30日--10月7日，拿出100個(gè)品種的商品，在原有零售價(jià)格基礎(chǔ)上提高1%,作為顧客捐贈(zèng)款項(xiàng)，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外XX廣場在拿出這些商品銷售額的1%,連同顧客捐贈(zèng)的1%一起，在XX廣場所有顧客當(dāng)中，尋找10名學(xué)子，作為他們新學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用。XX廣場每年店慶都將舉行類似的活動(dòng)。

　　活動(dòng)主旨：通過這個(gè)活動(dòng)，XX廣場相關(guān)商品相當(dāng)于在99折的基礎(chǔ)上作了一次公益活動(dòng)，而且能夠激起人們的大量認(rèn)同，從而增加XX廣場的美譽(yù)度；另外逆勢而動(dòng)，在競爭對手大打價(jià)格戰(zhàn)，各商場都在進(jìn)行低價(jià)零利的時(shí)候，推出提價(jià)保利又保名的手段，不失為一種反向營銷，或許能夠取得一定的效益。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月30日--10月7日，10月8日--15日整理銷售狀況（相關(guān)商品），國慶節(jié)之后的一個(gè)周末發(fā)送相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。

　　協(xié)調(diào)部門：市級工會(huì)組織或者共青團(tuán)組織，通過申報(bào)材料，在XX會(huì)員當(dāng)中評選，或者通過工會(huì)組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團(tuán)組織尋找線索，綜合來看，通過工會(huì)組織或者共青團(tuán)組織最好，比較節(jié)省精力和人力。

　　5、XX六周年 圓您明星夢

　　六年風(fēng)雨過，我們一起走過，發(fā)生在我們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴你還記得嗎，不經(jīng)意間的小事，感動(dòng)得瞬間，也許，把它變成一個(gè)小小的情景劇更能感動(dòng)你我，就讓我們一起來記錄這感動(dòng)你我的瞬間！

　　XX廣場面向社會(huì)征集XX杯“感動(dòng)你我的瞬間”,顧客記得的與XX相關(guān)故事，與XX廣場營業(yè)員、管理人員的一些精彩對白，反映XX廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等，由XX電視臺(tái)都市頻道聯(lián)合XX廣場拍攝成為一些小短劇，在XX都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！

　　活動(dòng)時(shí)間：材料征集時(shí)間9月18日--9月27日，拍攝時(shí)間9月29日--9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd,贈(zèng)給相關(guān)演員人員，另外XX廣場可以由廠家協(xié)助提供相關(guān)背景商品或者紀(jì)念品贈(zèng)送給顧客。

　　6、XX六周年 圓您甜蜜夢

　　甜蜜的你，是否將在這個(gè)收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。XX廣場六歲之際，為圓你的甜蜜夢想，特別準(zhǔn)備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。

　　XX廣場家電、珠寶等婚慶相關(guān)商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動(dòng)，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費(fèi)高潮，為了體現(xiàn)百貨店綜合實(shí)力，建議家電商品促銷能否結(jié)合其他樓層的相關(guān)商品。

　　這個(gè)活動(dòng)主題主要是為了給家電商場預(yù)留活動(dòng)空間。

　　活動(dòng)時(shí)間由家電商場定。