發布日期:2015-07-26 發布員:濟南慶典公司
香米五一品牌促銷活動策略
一、活動目標
進一步提高XX米業品牌影響力;
提升五一期間終端銷售和市場占有率;
吸引競爭品牌購買者;
激勵經銷渠道;
建立消費者數據庫,以利長期關系營銷。
二、促銷要素分析
消費者要素
從目標市場消費者購買決策要素分析,需要重點突出品牌實力、產品品質;對價格、折扣等因素則不建議過分強調;
根據消費習慣分析,可聯合目標消費群體有交叉需求的其他產品廠商進行聯合促銷,亦可以此為指引選擇促銷品。
環境要素
從促銷手段吸引力和競爭對手區隔角度聯合分析,跳出單調的打折、買贈等形式,以活動創意和具有吸引力的大獎沖破干擾,抓取消費者注意力;
給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的激勵,將活動設想切實落實到終端。
企業要素
從品牌個性與營銷策略考慮,促銷活動的設計應貫穿情感定位策略,兼顧物質利益(功能型消費)和情感利益(符號型消費),傳遞XX米業品牌價值;
貫徹關系營銷思路,可借活動建立消費者數據庫,進行長期跟蹤銷售。
三、促銷活動結構
線下促銷+線上活動
線上活動=海外店XX米促銷專頁,DM宣傳及電話營銷。
線下促銷=終端促銷
線下活動為主體,重在銷售拉動,通過銷售終端實現,周期在五一前后兩周。
線上活動為輔助,重在品牌傳播,借助網站覆蓋大XX地區,周期兩端長于線下活動。
四、現場執行要點
工作人員預先到達現場,各就各位。
宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至游園區。
掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。
贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字,形成消費者數據庫。
活動結束后現場銷售臺繼續銷售。
現場清理時,保留可循環物品以備后用。