商品節日活動折價促銷策劃

　　定義：顧客以低于標牌價的折扣或優惠價格購買產品的促銷手段。

　　一、所需物料種類

　　店內海報、橫幅、社區海報；

　　硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據活動規模適當選擇。

　　二、費用預算 宣傳費用

　　三、場地要求 不限

　　四、活動步驟

　　1. 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區海報提前2-3天，店內海報、橫幅等提前1天；

　　2. 需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工；

　　3. 活動過程需要經常安排人員監控，維護現場陳列，處理突發事件。

　　五、注意事項

　　1. 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同于降價。

　　2. 必須把握好優惠幅度，過大的折價反而給顧客清倉處理的感覺，同時還會引起優惠期后長時間的銷量下降。

　　3. 可以針對不同產品，提出不同的折價檔次。