商品節日捆綁促銷雙贏促銷活動

　　定義：兩個或兩個以上的品牌經銷商家通過合作的方式互相為對方產品提供促銷優惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產品提供宣傳空間，達到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機享受x折優惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優惠?；蛟贏店買臺太陽能可到指定地點（必須要有一定知名度）享受免費的攝影一套、美容一次等。

　　聯合促銷的優點：

　　1）通過聯合促銷能夠相應降低成本。聯合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯合各方按比例分攤，這樣大大降低促銷費用

　　2）聯合促銷能快速接近目標消費群。選擇消費者已接受的產品或品牌作為聯合活動的合作伙伴，能使產品快速接近目標消費群，靠知名產品的“推介”,消費者的接受率會更高，從而帶動新產品銷售。

　　1）能增加對消費者吸引力。由于“聯合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大。

　　聯合促銷類型：

　　1）同一企業的不同品牌、不同產品之間聯合

　　2）不同生產企業之間的聯合

　　3）生產企業與其他類型企業之間聯合，如皇明與某報紙聯合，報紙免費宣傳皇明，訂購一年報紙送皇明浴霸（皇明優惠提供浴霸給報紙）

　　1）商企、商商之間聯合，如，經銷商與某企業之間、經銷商與某商場之間聯合

　　聯合促銷操作要點

　　1）目標市場相同或相近

　　基本一致的促銷對象、基本一致的產品定位、基本一致的促銷目標有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。

　　2）產品互相匹配、優勢互補

　　產品互相匹配、優勢互補是合作的前提條件之一，這樣能夠對消費者產生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產品。

　　3）各方實力、名氣相當

　　只有各方實力、名氣相當，才能強強聯合，相互襯托。不然，一方強，一方弱，會損壞較強一方的品牌，也會影響活動的效果。

　　4）聯合各方要互惠互利

　　合作各方要抱著“雙贏”的思想。真心實意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作，通力而為。

　　5）廣告宣傳

　　合作各方要統一制作、投放所有關于聯合促銷的廣告?；顒悠陂g內，所有形式的廣告，如報紙、電視、網絡、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經銷點的售點廣告都必須以宣傳聯合促銷活動的主題及內容為主，聯合各方的企業/產品的宣傳內容、時間、頻率、版面要均等，以公平原則。在活動范圍內，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標群或共同的目標群，廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標群，達到廣義上的告知目的。

　　點評：主辦方必須顧及雙方利益，同時在活動中配合相應的品牌廣告，否則容易彼此形成競爭，或許消費者看中的是贈品而不是本產品。