房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳和說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。
房地產促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣4種實現方式，下面， 公司為您介紹。
1、 廣告促銷
廣告促銷是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告的訴求重點有：地段 優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司 的社會聲譽等。
房地產廣告的形式多種多樣，根據廣告媒體的不同，廣告又可以分為視聽廣告、印刷廣告、戶外廣告、郵寄 廣告、交通廣告等。各種不同的廣告媒體各有其不同的特點，他們傳遞信息的方式不同，效果也不一樣。為取得最好的廣告效果，廣告策劃人員必須正確選擇廣告媒體、搞好廣告設計并預測廣告效果，制定合理的廣告策略。房地產廣告促銷這種方式的主要特點有如下幾方面。
①、傳播廣泛
由于傳播媒體能夠大量地復制信息并廣泛地進行傳播，所以廣告的信息覆蓋面相當大，可以使企業及其產品在短期內迅速擴大影響。
②、聞接傳播
由干是通過傳播進行宣傳，廣告主同廣告的接受者并不直接見面，所以廣告的內容和形式對于廣告的宣傳效果就會產生很大影響。
③、媒體效應
由于消費者是通過傳播媒體來獲得產品和服務信息的，所以媒體本身的聲辯、吸引力及其接觸的可能性都會對廣告信息的傳播效果產生正反兩方面的效應。
④、經濟效益性
由于廣告對傳播媒體的利用是有償的，所以企業的廣告活動就必須重視經濟效益，必須對廣告費用的投入及其產生的促銷政策進行精確的核算和比較。
廣告既可以用來樹立房地產企業和產品的形象，又可用來刺激當前的銷售。廣告可用較低的成本費用有效地將信息傳遞給地理上比較分散的消費者或用戶。用不同的媒體廣告成本費用不同，如電視廣告成本費用較高，而報刊廣告則較低。
2、人員促銷
人員促銷是指促銷人員以交談的形式向顧客作口頭宣傳和介紹。以滿足消費者的需求，并出售商品實現企業目標的經營活動。人員促銷具有靈活性、針對性、及時性以及完整性等特點。目前，大多數的房地產開發企業都設有銷售部，由該部的業務人員負責接待顧客，與之洽談磋商，并促使其達成交易。人員促銷這種方式的特點有如下幾方面。
①、直接觀察
房地產銷售人員與顧客六接見而，面對面地進行信息傳遞，是信息的雙向溝通。可以通過觀察對方的態度進而，(解對方的需要，隨時調整促銷手法，有的放矢地開展促銷，提高促銷效果。
②、說服力強
銷售人員現身說法，介紹本企業產品及其利益，消除顧客疑慮，容易使顧客信服。
③、及時反饋
銷售人員能及時帶回顧客的意見建議，促使企業隨時調整營銷策略。
④、競爭性強
銷售人員在一定的利益機制驅動下，相互間展開競爭，從而能促使銷售業績不斷上升。
正因為人員促銷具有上述特點，所以對某些處于一定銷售階段的產品，它是一種最有效的促銷方式，尤其是在爭取顧客偏好，建立顧客對本企業房地產產品的信任和促成交易等方面有顯若的效果。但是由于人員促銷接觸的顧客面畢竟較窄，所以與其他促銷手段相比，它是一種相對較昂貴的溝通工具。
3、營業處廣
營業推廣是指為了迅速地刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷方式。營業推廣一般由一系列具備短期誘導性的促銷方式所組成。營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務的短期的特別促銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
營業推廣這種促銷方式的特點有如下方面、
①、吸引顧客
各種形式(如分期付款、優惠價格、售后免費維修服務、房地產展銷會等)的營業推廣，都是為了有效地招徠顧客，引起人們的注意。
②、刺激購買
營業推廣二般都是通過提供某些優惠，來刺激和吸引顧客購買。
③、效果短期
營業推廣往往是為了促銷積壓產品，或是為了短期內迅速收回現金和實現房地產價值而采用的，因此，這種促銷方式的效果也往往是短期的，如果運用不當。可能會使顧客產生對產品的懷疑。
4、公共關系
公共關系是指企業和組織利用雙向信息交流手段，有計劃地加強與公眾的聯系，以贏得廣大公眾的信任和支持，并樹立企業信譽等一系列活動。在促銷溝通中公關活動的主要形式有市場宣傳、新聞宣傳報道、提供贊助等。公共關系對于和諧企業與公眾的關系、樹立企業形象所具有的重要性已逐漸得到大多數開發商的認網。公共關系這種促銷方式的特點有如下方面。
①、高度可信
公共關系不僅是促銷企業的房地產產品，而主要是為了樹立房地產企業的整體形象、新聞報道和特寫看上去比廣告更加可信、真實：有助于樹立本企業的良好形象、改善企業的營銷環境。
②、傳播方式無償
公共關系的傳播手段比較多，可以利用各種傳播媒體i 也可以進行各種形式的直接傳播。因此，公共關系活動本身雖然需要支出一定的費用，但其傳播過程通常是以新聞報道的形式，而不像廣告郡樣需要支付費用。
③、影響面廣
公共關系的作用面比較廣泛，其作用于房地產企業內外的各個方面，而不像廣告鄧樣只是針對企業產品的日標市場，而是將公共關系活動中所有的受眾列為作用面，有利于培養長期客戶、潛在客戶。
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