每日文化以近年在天津，呼市等其它非一線城市房地產(chǎn)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過知識管理與學(xué)習(xí)平臺的系統(tǒng)沉淀與方法論梳理，根據(jù)定位、產(chǎn)品、營銷、企劃、廣告與銷售等全過程各環(huán)節(jié)總結(jié)得出了小城地產(chǎn)營銷的36個特點(diǎn)，以供借鑒。

　　1.小城有大作

　　非一線城市，也可能有一線作品。北上廣深之外，如重慶之龍湖春森彼岸。本文討論小城，更多關(guān)注如南通之三四線城市，即使全盤影響力不足以輻射全國，也可以在某些方面領(lǐng)先區(qū)域。作為營銷操盤手，務(wù)必要有“小城大作”之心態(tài)，以責(zé)任、尊重、價值之原則，為城市創(chuàng)造經(jīng)典。以南通為例，從優(yōu)山美地到玉蘭公寓再到萬濠華府，都是可以寫入長三角地產(chǎn)營銷歷史的樓盤。

　　2.拷貝要走樣

　　拷貝要走樣，就是不能直接復(fù)制一線城市的營銷模式。因地制宜，因人而異，與時俱進(jìn)，每一個城市的特殊性，注定了房地產(chǎn)營銷沒有包治百病的一針見效。重點(diǎn)是城市能力差決定了房地產(chǎn)市場的成熟程度差異，消費(fèi)者價值觀與行為習(xí)慣的不同，進(jìn)而必然決定了項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷策略的不同。同樣是綠城，在上海、在杭州、在南通，營銷做法也一定是各有不同。

　　3.跟著政府走

　　聽黨的話，跟著政府走。拿地看城市規(guī)劃，開發(fā)看政府導(dǎo)向，產(chǎn)品聽社會呼聲，這是營銷制勝的前提。南通萬通城，響亮地打出“城市向東，生活很萬通。”拿地之初，地塊三選一，給力建議并經(jīng)過開發(fā)商確認(rèn)最后拿了最偏遠(yuǎn)也最便宜的一塊地，從內(nèi)部自嘲的遠(yuǎn)東第一城一舉成為2008-2009南通明星個案。你知道的：走在正確的方向，永遠(yuǎn)比位置來得重要。

　　4.勇敢做第一

　　要么做第一，要么創(chuàng)造性地做第一。各種最，必須有。地塊價值重塑，在某一個范圍內(nèi)做最好的樓盤；新品類營銷，做這座城市首創(chuàng)的產(chǎn)品；附加價值，引入各種前所未見的服務(wù)與活動等等。第一個ART DECO風(fēng)格城市豪宅；第一個舉行交響音樂會的樓盤；第一個超級示范區(qū)亮相的別墅。南通，還有很多第一，在未來。

　　5.標(biāo)桿可以有

　　標(biāo)桿營銷是建立樓盤坐標(biāo)系，尋找標(biāo)桿，切身模仿的營銷策略。可以有樓盤的整體標(biāo)桿，比如南通萬濠華府以上海華潤外灘九里（各種維度綜合考量，系統(tǒng)設(shè)置標(biāo)桿生成，從地塊，產(chǎn)品，企業(yè)，營銷諸多考慮得出）為標(biāo)桿，也可以有分項(xiàng)細(xì)分的標(biāo)桿，比如優(yōu)山美地示范區(qū)以龍湖為標(biāo)桿。有標(biāo)桿，不迷惘。

　　6.絕對地緣客

小城故事多，格外愛自家的窩。與一線城市相比較，客戶的地緣性也許是營銷特殊性的至關(guān)重要的一點(diǎn)。因?yàn)樯钣^局限，生活半徑所限，購房者普遍接受“老地方“。另外也因?yàn)橥鈦砣丝诘挠邢蓿〕鞘凶≌M(fèi)重點(diǎn)依靠本地客戶（蘇州等外向型城市外來人口比重有所不同）。南通萬通城一期，觀音山鎮(zhèn)原住民的比例接近50％可以證明。