1.橫幅隨便拉

　　有一種陣地，總是被忽略，它叫橫幅。尤其豪宅推廣，這個看起來不太高端的手法往往會被認為與目標客戶媒體接觸習慣不符。住宅小區也好，集中市場也罷，還有那些走過路過的地方。其實，我想說的是：不論橫幅還是高炮，能打擊客戶的媒體都是好媒體！

　　2.活動要搞大

　　活動按照目的分有兩種：公關活動與促銷活動。此處活動要搞大，主要指的是公關活動，目標是品牌影響力。通常外來品牌進駐二三線城市，都會有媒體總部行，基本屬于這一類。在南通，你一定知道萬濠華府的郎朗新年音樂會，知道金鼎灣花園的龍永圖、胡潤和袁岳論道。傍大款策略，是做大活動的首選。

　　3.暖場也喜歡

　　活動除了搞大以外，另外一類活動也漸漸成為規定動作。在推廣四書（現場，活動，道具，媒體）中，這類活動是置于現場的，于是復合效力顯現充分。這就是周末暖場活動。人氣就是生產力！現在你周末去南通，售樓處如果冷冷清清的，要深刻檢討下暖場活動的安排了。女人，小孩，寵物，三大法寶，這個與一線城市幾乎可以同步的。

　　4.道具實用強

　　在二三線城市，通常不會花大價錢去做銷售道具。比如物料，實用第一。消費者大約是不會因為樓書高檔給項目心理定價加分的。樓書，如果有的話，通常分階段做實用型的；折頁，如果做的話，通常一舉多得用途為要；單頁，房型的，必須有，最好可以派發的。凡此種種，必須實用。售樓處內部的其它大型銷售道具，比如沙盤模型等，不在此處討論之列。南通萬通城有一個階段，做了幾個易拉寶，各種值得置業的數據比較展示，效果良好。

　　5.廣告實效性

　　做實效的廣告，必須的！在一線城市，地產廣告或許還有機會做更多的形象訴求、品牌傳播，在二三線城市，最好不要冒這個風險。消費者的務實，開發商的務實，你的廣告必須務實。當然，務實不等于直接放效果圖，房型圖，價格。萬濠華府“獻給書寫傳奇的人”，適當的時候，適當的樓盤，此類訴求，也叫做務實的。

　　6.案名學先進

案名是個大學問。消費者記住的最主要就是它了。項目靈魂的最佳載體，案名策略，在二三線城市的最佳方法：學先進。多維度確立標桿，全方位本體分析，案名自然來。萬通城、中港城學習萬科城，萬濠華府學習萬城華府，優山美地，北京有的，還是第九園，你知道的有第五園在先的。