1.口號(hào)常更新

　　一個(gè)項(xiàng)目需要幾句SLOGAN，這是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。在我寫(xiě)的《雙語(yǔ)時(shí)代》文章（這篇文章的起因就是討論南通中港城的定位報(bào)告）中，我說(shuō)要有定位語(yǔ)與主推廣語(yǔ)，后來(lái)我又補(bǔ)充了還要有品牌推廣語(yǔ)，再后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，隨著項(xiàng)目推廣階段的不同，每個(gè)階段都要有主推廣語(yǔ)。ONE CITY，萬(wàn)通城；城市向東，生活很萬(wàn)通；去萬(wàn)通城，看樣板房；不只多送一間房。還有后續(xù)，此處不記。

　　2.文案要直白

　　在一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，住宅兼具投資與自住的用途，基本供不應(yīng)求的情況之下，廣告文案訴求大多直白得很，尤其在二三線城市。廣告文案，實(shí)效第一，但是不等于直白第一。創(chuàng)意不等于策略。不過(guò)當(dāng)沒(méi)有創(chuàng)意的時(shí)候，策略就是最好的文案。（“沒(méi)有一定高度，不適合如此低調(diào)”的陳紹團(tuán)如是說(shuō)）“濠河傳奇大宅”的前身，我們花了一些時(shí)間來(lái)斟酌是不是要把“開(kāi)拓創(chuàng)新”的濠河精神作為文案訴求，最后放棄，因?yàn)橐卑住?/p>

　　3.視覺(jué)要傳統(tǒng)

　　廣告要實(shí)效，文案要直白，視覺(jué)自然要匹配的，所以要做傳統(tǒng)。守正第一，出奇未必屬于你！再說(shuō)，創(chuàng)意就是舊元素的新組合。如前所述，當(dāng)廣告守正，媒介還可以出奇。傳統(tǒng)的，是美好的。把一線城市經(jīng)典廣告案例好好效仿，把所在城市此前典范廣告好好研究，你可以在守正的路上一騎絕塵的。比如南通萬(wàn)濠華府，一切都是舊的，各項(xiàng)做好就可以領(lǐng)先了。

　　4.銷售在外場(chǎng)

　　可不可以有外場(chǎng)？什么時(shí)候去外場(chǎng)？外場(chǎng)設(shè)在哪里？外場(chǎng)怎么布局？外場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)如何銜接？這是一個(gè)專門(mén)的課題，此處不做詳述。我只想說(shuō)：按照之前勇敢做第一的原則，你的樓盤(pán)，可以是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)在星級(jí)酒店的售樓處，可以是第一個(gè)與4S店一起的售樓處，可以是第一個(gè)超市內(nèi)部的售樓處，可以是第一個(gè)汽車(chē)改裝移動(dòng)售樓處。當(dāng)南通萬(wàn)濠華府進(jìn)駐有斐大酒店之后，金鼎灣花園立即效仿。

　　5.價(jià)格慢慢漲

　　價(jià)格是最敏感的。“即使一小步，也有新高度。”小城市居民，自住需求多，投資意識(shí)相對(duì)弱，價(jià)格敏感更加嚴(yán)重。于是價(jià)格策略上普遍的原則是：低開(kāi)高走，而且是慢慢地高走。推廣提升客戶心理預(yù)期價(jià)格，銷售以低于預(yù)期價(jià)格入市。萬(wàn)通城數(shù)次開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)就是證明。

　　6.推盤(pán)小批量

　　與價(jià)格策略一樣，推售策略也大多數(shù)采用小批量多批次。小批量的原因有這么幾種：城市消費(fèi)能力有限，消費(fèi)者基數(shù)不夠大；項(xiàng)目蓄水時(shí)間太短，意向客戶有限；確保溢價(jià)最大化，慢慢推售，有好處。以上三種，在二三線城市住宅中比較普遍。南通諸盤(pán)，大多如此！