1.開盤必優(yōu)惠

　　開盤必須有優(yōu)惠，即是表價(jià)做上去。各種蓄水之后，開閘之時(shí)，務(wù)必讓辛辛苦苦來的客戶有甜頭的。以恒大為例，全國二三線城市樓盤甚多，深諳此道，頗為有理。南通無論本土的萬通置業(yè)還是外來的和融集團(tuán)，在開盤優(yōu)惠的使用上，基本上都遵循這個(gè)規(guī)律。

　　2.促銷多花樣

　　翻新的花樣，不變的促銷。貪便宜是人之本性，即使是住宅這樣的絕對大宗消費(fèi)品。促銷前置、累進(jìn)優(yōu)惠、各種送、各種權(quán)利、各種讓利、各種羊毛出在羊身上的舉措。這個(gè)適合專題，此處略去。一線城市頂級豪宅，可以“加價(jià)促銷“，二三線城市，建議還是老老實(shí)實(shí)地促銷吧！

　　3.案場愛死批

　　案場之花：SP。團(tuán)隊(duì)SP，是淡市營銷的必修課。二三線城市的購房者，明顯比一線城市“好對付”，SP效果更好，這是深耕南通多年的業(yè)內(nèi)人士肺腑之聲。每一個(gè)銷售都要有SP精神，每一個(gè)企劃都要有銷售意識，結(jié)論是每一個(gè)操盤團(tuán)隊(duì)成員都是集體SP的演員。這個(gè)，不可多說。

　　4.全員銷售忙

　　前面講過：圈層不太清晰，但口碑又是第一。每個(gè)人都是意見領(lǐng)袖。甲方乙方第三方，人人頭上有指標(biāo)。業(yè)內(nèi)營銷，真的會(huì)成為未來的方向。當(dāng)一線城市領(lǐng)先樓盤已經(jīng)開始把媒體與業(yè)內(nèi)作為推廣重點(diǎn)的時(shí)候，二三線城市的樓盤應(yīng)該迅速跟上。此處所言之全員銷售，主要還是指針對開發(fā)商、服務(wù)商與媒體意見領(lǐng)袖的推廣。南通，地產(chǎn)圈子，媒體圈子，現(xiàn)在做起來有點(diǎn)難，但是，誰先開始沒準(zhǔn)誰就成了。

　　5.認(rèn)真選乙方

這是一個(gè)專業(yè)分工的時(shí)代。專業(yè)的人做專業(yè)的事。尤其二三線城市許多中小開發(fā)商自身經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)又面臨外來大鱷的強(qiáng)勢競爭，選擇強(qiáng)有力的合作伙伴成為必須。城市進(jìn)入、項(xiàng)目可研、前期定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、銷售執(zhí)行、物業(yè)顧問、公關(guān)活動(dòng)、專題研究、市場顧問、企業(yè)咨詢，每一個(gè)領(lǐng)域交給專家去做吧！各位開發(fā)商朋友，你準(zhǔn)備好選擇易居中國與CRIC了么？

　　6.品牌快來了

你在的城市如果沒有萬科，也許有恒大了吧？二三線城市是TOP20強(qiáng)企業(yè)的未來戰(zhàn)略，這個(gè)基本已經(jīng)明確。不論是本土豪強(qiáng)，還是外來和尚，品牌時(shí)代都在逐步到來。在蘇州、杭州這樣的領(lǐng)先城市，品牌競爭已然激烈，在南通、嘉興這樣的后發(fā)城市，2011即將進(jìn)入品牌地產(chǎn)競爭元年。你準(zhǔn)備好了嗎？

以上活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)希望對地產(chǎn)新手給予更多的幫助。

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