新車上市線下活動(dòng)策劃方案

　　線下活動(dòng)一

　　活動(dòng)主題－－－“馳騁途觀 　駕馭未來”Tiguan途觀XX撼世登場

　　活動(dòng)目的－－－市場造勢，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，促進(jìn)意向客戶定車。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　馳騁途觀 ，駕馭未來。

　　Tiguan途觀，全球首發(fā)，撼世登場。

　　新車預(yù)定現(xiàn)已火熱開展中。

　　詳情洽（XX）大眾專營店。

　　線下活動(dòng)二

　　活動(dòng)主題－－－ “201X位忠誠車主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃” “馳騁途觀 年年開新”二手車活動(dòng)

　　活動(dòng)目的－－－促進(jìn)上海大眾保有客戶增購＼換購Tiguan途觀

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)時(shí)間：201X年x月xx日－x月xx日

　　2、活動(dòng)期間，上海大眾車主本人及直系親屬在x月xx日前置換或增購都可以享受三萬公里累積免費(fèi)保養(yǎng)，即在x月xx日前下訂單并不退訂的上海大眾車主，如果他選用增購方式購買Tiguan途觀就可以獲得三萬公里累積免費(fèi)保養(yǎng)；如他選用置換方式購買Tiguan途觀除獲得三萬公里累積免費(fèi)保養(yǎng)以外，還可以享受“馳騁途觀，年年開新”的優(yōu)惠。

　　3、“馳騁途觀 年年開新”購車車活動(dòng)。參照廠家活動(dòng)內(nèi)容開展。

　　線下活動(dòng)三

　　活動(dòng)主題－－－ “馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀城市巡展&體驗(yàn)營

　　活動(dòng)目的－－－提升Tiguan途觀曝光率，吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注，提升來店率。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、展示時(shí)間：201X年x月x-x.x月

　　2、展示地點(diǎn)：購物中心（CBD）\

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：靜態(tài)展示，試乘試駕、車型推薦、活動(dòng)介紹，高雅音樂演奏助興。

　　線下活動(dòng)四

　　活動(dòng)主題－－－ “馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀媒體（大客戶）試駕會(huì)

　　“馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀意向客戶試駕會(huì)

　　活動(dòng)目的－－－有效提升意向客戶質(zhì)量，促進(jìn)定車。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、媒體試駕時(shí)間：201X年x月x日，

　　２。媒體試駕會(huì)主辦單位：＜xxxxx＞雜志

　　３、意向客戶試駕會(huì)時(shí)間：201X年x月x日－x日（三場）；

　　４、試駕地點(diǎn)：XX東郊風(fēng)景區(qū)－滬寧高速

　　活動(dòng)策略

　　1、場次設(shè)置  x月xx日  媒體及大宗客戶試駕，

　　x月xx日－x日    三場安排三家專營店分別舉辦；

　　2、活動(dòng)對(duì)象   XX地區(qū)主流媒體，Tiguan途觀意向客戶、上海大眾老用戶。

　　3、主要內(nèi)容  Tiguan途觀深度試乘試駕

　　新車試駕注意事項(xiàng)及新車保養(yǎng)知識(shí)的講解

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　4、僅在媒體試駕現(xiàn)場安排競品車型（如xxx、xxx），同場PK試駕，合理安排對(duì)比項(xiàng)目，凸顯Tiguan途觀引領(lǐng)同級(jí)的核心亮點(diǎn)與優(yōu)勢。

　　5、適當(dāng)邀請(qǐng)老大眾用戶參與活動(dòng)，現(xiàn)身說“車”。以口碑傳播的方式宣傳；

　　6、活動(dòng)現(xiàn)場布置設(shè)置帳篷。

　　7、現(xiàn)場設(shè)置大屏幕、展板，進(jìn)行Tiguan途觀技術(shù)講解、競品對(duì)比。

　　8、系列營銷活動(dòng)政策介紹。

　　9、禮品，抽獎(jiǎng)等助興活動(dòng)。

　　線下活動(dòng)五

　　活動(dòng)主題： 駕駛“性格測試”&店頭試乘試駕活動(dòng)

　　活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶到店，提升意向客戶質(zhì)量，促進(jìn)定單。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月xx日－x月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各專營店店頭

　　活動(dòng)策略：

　　1、一對(duì)一直復(fù)營銷：邀約Tiguan途觀意向客戶，保有客戶參與。

　　2、加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷，促進(jìn)銷售。

　　3、利用測試表格，引導(dǎo)消費(fèi)者試駕。

　　4、通過圖形對(duì)比，體現(xiàn)Tiguan途觀全方位優(yōu)勢。