中國茶文化現場展示--樓盤周末活動策劃方案

　　一、活動擬訂目標：

　　全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體；

　　消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源；

　　加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位；

　　實現十一月的營銷熱潮。

　　二、活動具體內容及實施流程：

　　11月16日

　　1、“茶話”

　　XX省茶協領導發表講話--為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。

　　XX樓盤領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家--調動觀眾的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注。

　　XX樓盤業主代表發表講話，并宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始--以居住者的角度進行陳述，真實再現XX樓盤的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。

　　2、“茶思”

　　由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒--極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力。

　　3、“茶韻”

　　由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品--進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對XX樓盤的親切感。

　　4、“茶景”

　　由XX樓盤置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境--著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對XX樓盤更直接和深刻的印象。

　　5、“茶具”

　　由XX樓盤置業顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并在私家花園內進行現場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品--以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節，加深XX樓盤在受眾心目中的美好印象。

　　6、“茶事”

　　宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在私家花園內品茗、休閑；告知本次活動期間相關優惠政策；由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜--活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。

　　11月17日

　　凡當日到XX樓盤現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續享受茶文化活動期間優惠項目。