高質(zhì)量活動策劃方案的四要素
發(fā)布日期：2021-08-14 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
要完成一份高效的策劃方案，還需要掌握好策劃方案中的四個基本要素，只有掌握了這些要素，你在做策劃方案時才能夠游刃有余。
一、活動背景
活動背景在一定程度上決定著活動的參與度，影響活動背景主要價值因素有：政策環(huán)境、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場熱點、競品動態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點。
*政策環(huán)境
宏觀政策環(huán)境對行業(yè)的發(fā)展有著重大的影響，我們需要先了解清楚行業(yè)內(nèi)相關(guān)政策法規(guī)的利與弊，再順應(yīng)趨勢去做活動方案。
*產(chǎn)品數(shù)據(jù)
以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動背景的出發(fā)點，可以快速的讓活動引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因為產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心問題。
*市場熱點
市場熱點可以迅速拉近活動與用戶之間的距離，讓用戶覺得這場活動與自己相關(guān)，所以其對活動策劃而言，有著顯著的數(shù)據(jù)提升效果。
*競品動態(tài)
通過深度觀察和分析競品的活動，來判斷哪些是有效的活動類型，而基于競品活動數(shù)據(jù)分析寫出來的背景說明也將會更有說服力。
*目標(biāo)人群
我們可以為了滿足某部分用戶的需求或是提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)來做活動，通過活動來驗證用戶需求，而對核心數(shù)據(jù)有推動作用的行為數(shù)據(jù)，也值得我們單獨策劃活動來加以提升。
*領(lǐng)導(dǎo)觀點
公司高層對行業(yè)趨勢發(fā)展會有自己的預(yù)判，并因此作出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和投入，所以有時候會我們需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注核心訴求來寫活動背景。
二、活動目的
確定活動目的需要遵循以下幾個原則：
明確性：活動目的要明確；
衡量性：活動細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場可以衡量；
可實現(xiàn)性：這個事情，是可以做到，還是不可能做到的；
相關(guān)性：做這個活動是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；
時限性：時限性很大程度上制約著活動的客觀效果；
目前較為常見的活動目的包括：
獲客：新增cookie、新增注冊、新增下載、銷售線索
促活：產(chǎn)品/功能的日活、月活
留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存
付費：費用人數(shù)、新增付費人數(shù)、銷售總額、訂單總量、人均客單價
品牌：百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)、話題熱度、媒體關(guān)注度
三、活動主題
通常我們可以通過以下四個維度來決定活動策劃方案的主題：
人群/行業(yè)：產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰？我們的活動對象是哪些人？
服務(wù)/賣點：用戶想要什么？他們遇到了什么問題？我們能為他們提供什么服務(wù)？
熱點/名人：當(dāng)下有哪些熱點可以蹭？哪些名人的話可以引用？哪些爆款可以拿來參考？
痛點/共鳴：用戶有哪些痛點？我們可以怎樣幫他解決？
四、活動形式
活動形式的策劃既不能過于簡單，也不能過于復(fù)雜，且需要具備以下幾個要求：
01有效的營銷工具
主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，巧妙地利用各種營銷手段，激發(fā)用戶的購買欲望。
02有趣的互動場景
利用互動營銷的方式，來提升用戶獲得營銷工具的參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。
常見的活動互動營銷形式：拼團(tuán)、砍價、秒殺、抽獎、滿贈、分享、調(diào)查問卷等。
有效的互動場景4個核心特征：
①有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。
03有料的活動包裝
讓用戶主動分享你的活動，幫助活動進(jìn)行裂變傳播，是所有活動策劃者最希望看到的傳播形式。如何才能讓用戶自發(fā)地分享傳播呢？
你需要把握好以下幾點：
①精美的活動頁面
②最短的分享路徑
③便捷的參與方式
④有趣的傳播噱頭
⑤誘人的利益驅(qū)動
⑥超預(yù)期的參與體驗
優(yōu)秀的活動策劃方案不是“寫出來的”，而是“做出來的”，提升方案策劃能力需要時間，不可能一蹴而就。
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